+40% qualifizierte Anfragen in 12 Wochen
Wie ein IT-Dienstleister seinen Vertriebsprozess komplett umstellte und zum ersten Mal planbar Anfragen generierte.
M.K., Geschäftsführer · IT-Dienstleister · 1,8 Mio. € Umsatz
+40%
Qualifizierte Anfragen
12 Wochen
Umsetzungszeitraum
Klar definiert
Positionierung
+25%
Angebotsannahme
„Wir haben in 12 Wochen unseren kompletten Vertriebsprozess umgestellt — und zum ersten Mal planbar qualifizierte Anfragen generiert."
Herausforderung
Die Ausgangslage
Keine klare Positionierung — das Unternehmen war „der IT-Dienstleister für alles"
Vertrieb lief ausschließlich über persönliche Kontakte und Empfehlungen
Angebote wurden oft abgelehnt, weil der Mehrwert nicht greifbar war
Kein strukturierter Vertriebsprozess, keine Pipeline-Steuerung
Qualifizierte Anfragen / Monat
Der Weg
Was im Sparring passierte
Woche 1–3
Analyse der bisherigen Angebotsstruktur und Kundenprofile. Identifikation der profitabelsten Segmente.
Woche 4–6
Entwicklung einer klaren Positionierung als Spezialist für IT-Sicherheit im Mittelstand. Neugestaltung des Angebotsformats.
Woche 7–9
Aufbau einer dreigliedrigen Pipeline: LinkedIn-Outreach, Partnerkanal, Content-basierte Leadgenerierung.
Woche 10–12
Implementierung eines CRM-gestützten Follow-up-Prozesses. Erste messbare Ergebnisse und Optimierung.
01
Analyse
Woche 1–3
Kundensegmentierung und Angebotsaudit
02
Positionierung
Woche 4–6
Spezialisierung und Angebotsdesign
03
Pipeline-Aufbau
Woche 7–9
3 Kanäle aktiviert
04
Optimierung
Woche 10–12
CRM-Prozesse und erste Ergebnisse
Ergebnis
Das Ergebnis
40% mehr qualifizierte Anfragen pro Monat
Angebotsannahme um 25% gestiegen durch wertbasiertes Pricing
Klare Positionierung als IT-Sicherheitsspezialist
Planbare Pipeline mit 3 aktiven Kanälen
„Zum ersten Mal weiß ich am Monatsanfang, mit welchen Anfragen ich rechnen kann. Das verändert alles — von der Personalplanung bis zur Investitionsentscheidung."
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